微信营销的最大魅力 不确定性让用户“上瘾”

时间:2018-08-03 浏览:171 标签:微信营销

       如果没有红包的微信,会褪色不少,而没有抢红包的玩法,用户也不会上瘾,如果把红包当做微信的一个产品的话,那么,微信红包成功的秘诀那就是不确定性,让用户上瘾。


       什么叫做不确定性,举个栗子,曾经有这么一个笑话,就是说,走在马路上,看到地下掉了一毛钱,可能有人懒点弯腰,无视而过,而在微信,就算是一毛钱也抢成狗。而造成用户如此热情的一个原因那就是,他不知道这个红包自己能抢多钱,如果在发红包前已经知道是多少,估计一次新鲜,两次麻木,多次就毫无感觉了!


  再谈公众号,微信公众号最大的魅力,不是一篇文章写得如何华丽,而是是否能够出现爆文,当一篇文章的阅读量超过10万的时候,其爆发的能量是惊人的,不仅会为公众号带来大量粉丝,也会为发布者带来真金白银的收获,不过,爆文有时候来的太突然,你满怀期待的也许会仆街,而不起眼的一篇文章会获得一个意外的惊喜,正是这种不确定性,让很多公众号运营者欲罢不能。


  还记的盛大吗?凭借传奇游戏起家的盛大,很多人搞不明白,传奇游戏如此简单,为什么会吸引几十万玩家呢?原因很简单,当玩家在刷BOSS的时候,这个BOSS可能爆出极品装备,也有可能爆一摊垃圾,而这种不确定性,让玩家充满了期待,尤其看到别人出了这个出了那个,更是“眼热”的要命,于是玩的更疯狂了。


  微信营销也是如此,和传统营销模式比较,微信营销的最大魅力也是不确定性,也许有些人说,搞微信营销,最主要的原因是,微信拥有海量用户,但是,如果没有一个有效的营销方式,就会出现“对面相逢不相识”的尴尬局面,不会玩,不能够吊足用户的营销,就算亿万用户,对你来说,也不过是过客而已,那么,如何做好微信营销呢?


  做好微信营销,思维很重要,以不确定性吸引用户的注意力,从而让品牌形象融入用户的脑海记忆中,当需求或未来有需求的时候,用户在第一印象中,就会选择你,具体怎么做呢?


   触发用户的记忆


  很多时候,一篇爆文也许很平淡,无论是文采还是内容,几乎没有啥亮点,但是,却在微信朋友圈火了,转载和点击量惊人。


  我们细品一下,这这样的文章基本上触发了用户一个感情点,就像最近流行的“老冰棒”、“老味道”这样的商品一样,要的就是用户的记忆,以此作为卖点,通过引起用户的注意力,从而达到营销的目的。


  一个好的触发点,并非一定会引爆,有时候也会打蔫,如何让直击用户的泪点,总结的五问法,或许对你有启迪:


  1、我们为什么要刷朋友圈?


  答:为了接收朋友们发布的信息。


  2、为什么要介绍信息?


  答:为了即时获取信息。


  3、为什么要即时获取信息?


  答:为了了解家人与朋友的生活。


  4、为什么想要了解他人的生活?


  答:为了不落伍与周围同步。


  5、为什么我会关心这个?


  答:因为我们害怕被圈子抛弃。


  让用户参与其中


  微信营销中,一个最为常见的方式,经常可见,那就是投票,很多人都麻木了这种投票,可是,却屡试不爽。


  大家知道,微信是强社交性,这个强,就是微信中很多好友,都是现实中最为重要的人,亲戚朋友同事等等,而投票恰恰用了社交中最为厉害的一招,那就是孩子,给我的孩子投一票吧!什么阅读比赛,写字比赛,才艺大赛……统统都可以采用投票来决定名次。


  这又是一个不确定性!你获得投票的多少,决定你在微信的人气,而对于商家而言,则是一次吸粉的大好机会。


  让用户参与其中,却不知道最后名次,让人觉得充满了不确定性,显得格外有魅力,如果,在微信营销中,充分调动起用户这份热情,显然,这就不失一次成功的营销,只可惜,除了投票似乎好像很难寻找更好的方式了。


  不断的投入,不断的获得成就


  触觉了用户的记忆,要知道,这份记忆为什么会丢掉,显然是与时代不符合了,用户被触觉,是有时间性的,而通过投票方式的参与,太对的雷同,让很多人都显得麻木了。


  我们就需要通过一而再,再而三的方式,不断的寻找引发用户注意点的事件,或则学一些朋友圈的点赞,积赞20个就获得一份精美礼品的方式,让用户在投入中,也有回报,让用户在参与中,获得小小的成就感。


  投入需要循序渐进,不能一下子就给用户一个要求极高的投入,就好比玩游戏,一开始的任务总遇到的对手是简单的,然后才慢慢提升难度,鼓励用户做出更多的投入。


  微信营销最大魅力,就在于很多事件看起来是随机的,通过一次精心的策划,让用户能够获得意外的惊喜,通过不确定性的刺激,赌徒心理也在诱引消费者参与进来,谁都想成为幸运儿。“伪装”越成功,营销效果会更佳!


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